传统企业如何才能成功转型电商

2019-09-05 16:54:34

  成功转型电商是很多处于发展瓶颈期的传统企业所共同期盼的,但是由于市场认知的不足和自身能力的限制,最后成功的并不多。下面,我们总结了成功转型电商的几点要求,希望能给陷于迷茫的传统企业一点帮助。

  首先,无论做哪个行业,拥有一个好的心态非常重要。想要做电商,心态一定要要平,不能不急于求成。可以反复消费的产品可以不断积累客户,这样就能够看到自己的进步。

  其次,企业要给自己留下允许犯错的空间和时间。低段位卖家应尽量避免进入走量的迷途,走量不单只是产品便宜,利润低就可以,更多的是企业的推广力度,客服的销售能力等等很多因素。不走量,就意味着不用压那么多的货,不用请那么多的客服,不用使用复杂的客户关系管理系统和供应链管理系统,不用投那么多的广告,即使转化率低一些,由于利润足够高仍然还有很大的盈利空间。只要能卖出去,就会稍有盈利,企业就有了更多犯错和成长的机会。利用好这段时间提升自己的段位。

  第三.尽量将精力用在销售上。企业选择没有明显季节性的产品而且尽量一款产品形式比较固定,可以尽量卖的久一点的产品。产品开发是一件非常费精力的事情,而且开发完成后又需要进行产品包装、文案等一系列的事情,还有客服的培训等等,把精力都花在这个上面。对于企业来说,可能就会把所有精力都陷入其中,而没有精力去好好的研究产品的销售和渠道的拓展上面,从而导致销售不利,库存上升,资金流动减慢,收入降低,最后陷入被动。

  最后,企业还要学会聚焦,一点对于企业的电商未来发展起着至关重要的作用。


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