四大原则帮你轻松玩转饥饿营销

2019-08-19 11:27:00

  企业在进行饥饿营销之前,需要首先明白什么是饥饿营销。所谓的饥饿营销,就是指通过有意的刺激或者诱惑引起用户的购买欲望,但是并不马上满足用户或者延后满足,从而引发用户更为强烈的购买动机,造成供不应求的假象。


  饥饿营销具有很多好处,比如强化消费者的购买欲望、扩大产品品牌的号召力、维持企业受益的稳定、维护企业的品牌形象等等。因此对于自身企业的营销推广工作来说非常重要。那么,到底应该如何玩转饥饿营销呢?笔者总结了以下四大原则:


  优质的产品是前提。这就要求产品需在同类产品中具有独到的优势,而且短期内无法被模仿,因为就算消费者再冲动,也不会为了一个没有实际用处或者没有明显优势的产品去等待。


  强大的品牌是基础。知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度一般较高,企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受,从而加入到排队抢购的队伍中,陷入企业精心设计的饥饿营销模式中。


  消费者的心理因素是关键。目前市场上中完全理性的消费者是不存在的,消费者或多或少都受一些心理因素的影响,比如求名心理、求新心理、好奇心理等等,企业不妨利用消费者烦人这些心理,推出有针对性的饥饿营销方案。


  有效地宣传造势是保障。众所周知,饥饿营销的效果好不好与宣传媒体的选择、时机的选择、方式的选择密不可分,需要企业在产品上市前和上市后做出不同的反映。此外还要注意传播力度,不要说太多也不要什么都不说,以激起消费者兴趣度为主。


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